在“小商品海洋”义乌，再也没有哪个行业比圣诞用品更能感受外贸风向的变化了。进入12月，义乌圣诞用品外贸已结束。对于众多义乌圣诞商人来说，2012年并不轻松。传统市场的份额在减少，单个客商采购量在下降，加上国内生产成本上升等，大家都感受到了转型创新的压力。好在俄罗斯、南非等新市场的开拓，这一年总算熬过去了。
 统计数据显示，今年1~10月，义乌圣诞用品出口增长四成多。义乌圣诞用品行业协会负责人称，入驻企业多了，竞争大了，今年总体还不错。不过，业内人士认为，企业仍应未雨绸缪，因为2013年或是比较困难的一年，对圣诞企业考验较大。

 【同行】

 “圣诞村”壮大致竞争加剧

 在义乌，圣诞用品销售有多个区域，国际商贸城对面的福田二区是其中最大的一个，它也有一个特别的名字“圣诞村”。

 2009年“圣诞村”刚建起来时，这里大约聚集了280多家企业；2010年“圣诞村”发展到了11个省市400多家圣诞用品企业，涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰等近1.5万个品种；今年，“圣诞村”里的企业已增加到了750多家。

 “去年只有500多家，今年一下子增加了近一半。”义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，义乌有全球最大的小商品销售平台，温州、广东等地圣诞企业近两年纷纷来义设店建厂。

 老邓主要经营各类圣诞礼品，今年4月从温州来“圣诞村”当“村民”。他说，义乌销售窗口好，以前一直通过代理商销货。但这种模式有个弊端，始终无法与国外采购商建立联系，也无法掌握最新的流行元素。为此，老邓索性今年来义乌开店，生产仍放在温州老家。

 “新客户还要慢慢积累，在义乌可以最快地掌握新信息。”他对义乌市场仍比较看好。

 产业规模扩大了，“村民”数量增加了，使得行业竞争更激烈，这是今年义乌圣诞行业最大的变化之一。

 不久前，陈金林曾陪同政府部门对义乌圣诞用品出口作了调研，结果发现有5%~25%的圣诞用品出口企业，今年出口出现了下滑。

 “蛋糕就这么大，大家都争着抢。抢的人多了，分的份额自然就少。”一圣诞商说，与往年相比，今年同行间竞争更激烈。

 【客商】

 一次下单改为“少吃多餐”

 内部状况在变，外部行情的变化更快。这一点儿，从外商的采购方式上可见一斑。在义乌，专业做圣诞配件的企业总共四五家，“智博圣诞工艺品”就是其中之一。由于全年行情已接近尾声，店主张义黔昨天终于可以坐下来休息一下。

 “今年外单比往年多，但每笔订单量少了。”他告诉记者，圣诞配件不光给本地成品企业供货，外贸采购也一直存在。店里有一名南非老客户，已经合作多年。以往，南非客户每年只来义乌一次，采购也是一次性完成，一般是10多万元的圣诞配件；今年，南非客户选择“少吃多餐”，一共下了三个订单，4月、7月、9月各一个，每次都是三四万元。

 后来，南非客户透露了分开下单的原因，一是怕一次性采购过多，造成库存积压；二是因人民币对美元升值过快，影响利润。今年以来，人民币对美元汇率一直处于上升通道，10月15日对美元即期汇率创下自1993年来的新高。

 陈金林说，今年的经济形势对于义乌圣诞商来说，着实是个不小的考验。人民币升值也只是其中一种不稳定因素，传统市场份额仍在继续流失。

 “以前拿100万元的客户，今年只拿三四十万元，这生意还怎么做。”朱女士在义乌做圣诞树生意，她有一个合作多年的英国客户今年采购量只有去年1/3。在她看来，20%的老客户可以维持厂里近一半的订单。如果老客户大量流失，或是采购量下降，对企业稳定性影响甚大。

 【应对】

 开拓新市场，研发新产品

 政府部门统计显示，1月至10月，义乌圣诞用品共出口9869吨、货值3790万美元，同比分别增长35.5%和42.6%。陈金森坦言，出口总体向好，“几家欢乐”难掩“几家愁”。面对“内忧外困”，义乌圣诞用品出口仍保持较快增长，与行业积极求变，密切相关。

 8月圣诞旺季，记者曾走访过义乌国际商贸城一区喜庆用品区和福田二区的“圣诞村”，当时发现商户产品外装文字已越来越多元，有英文，也有葡文、西班牙文，比较常见的还有俄文。

 “俄罗斯市场今年增长最快，销量翻了好几倍。”朱女士说，俄罗斯市场最早2008年兴起，今年客商采购量快速上升，而且单次采购量动辄10多万元。在产品需求上，俄罗斯客商对中低档产品需求比较大。所以，工厂也专门针对俄市场，设计不少新品。

 今年8月，俄罗斯正式成为世贸组织第156个成员国。业内人士称，俄罗斯加入世贸组织，一定程度上拉动了义乌圣诞用品的出口。

 此外，巴西、南非、印度等新兴市场的客商亦大量涌入。海关早前数据显示，巴西成为今年义乌圣诞用品出口的最大目的国，前8个月累计出口1460万美元，同比增长77.3%，占义乌出口圣诞用品总量的18%。

 如果说新兴市场兴起是一种“外来助力”，那么义乌圣诞商“抱团取暖”则发自内心地谋求新商机。

 陈金林透露，今年上半年，义乌曾有10多家实力较大的圣诞企业，联合进军德国大超市，开出了义乌圣诞用品专营店，直接跟德国当地中小超市和商场做生意。据悉，这一销售模式赚取的利润是原先外贸订单式的8倍，在义乌卖一元人民币的商品，在德国可以卖一欧元。

 文博会期间，义乌圣诞用品行业协会还在国际博览中心包下了半个馆，共200多个摊位，集中展示义乌圣诞产品，企业抱团接单。

 除了一些集体动作外，圣诞商还有不少“自选动作”。张义黔说，今年圣诞用品订单其实不少，主要是产品利润受影响了。为了尽可能地保住利润，店里在包装上作了重大改进。

 记者昨在智博圣诞工艺品商行看到，一款圣诞钟往往配有一个蝴蝶结或两片圣诞叶，以往包装里圣诞钟一般连同蝴蝶结或圣诞叶，一齐装进箱子里。正常情况下，一个箱子可以装20厘米口径的圣诞钟10只。今年，店主将圣诞钟与蝴蝶结（或圣诞叶）的接口作了改进，两者可以拆分而装，装箱数量一下子提高到了20只。