随着年末结婚潮的到来，义乌财源喜庆用品专业商场也迎来了婚庆用品采购旺季。但忙着接单的经营户却自称痛并快乐着，因为摊子越摆越大，利润却越做越薄，且新人的要求越来越个性，不想被淘汰就必须紧跟市场风向。

 【需求】 传统旺季到来

 今年在农历上是双春闰年，民间有“两头春，宜嫁娶”的说法。不少新人想赶在龙年年底前结婚，婚庆市场不断升温。在义乌财源喜庆用品专业商场宏树婚庆用品店门口，三名店员正在用一旁的纱布和假花赶制花门。该店老板张先生表示，现在像花门这样耗时较长的婚庆用品需要提前预订，不然交货时间不能保证。

 据市场经营户介绍，每年的6、7、8月是婚庆用品销售的传统淡季。9月份开始，花门、灯饰等婚庆用品的销量逐渐回升。临近年底，会形成一个小高峰。在义乌龙港婚庆道具超市中，负责人王先生一边接电话，一边理单据，一边准备招工信息。“虽然店里有十几个人，但这段时间人手还是不够用，打算再雇两个人专门负责接订单。”王先生说。

 【市场】 品种增加利润走低

 婚庆用品热销，婚庆行业的红火程度可见一斑。然而在一片喜庆的背后，也不乏喊苦的声音。宏树婚庆用品张先生表示，自己的一个朋友几年前刚进入婚庆公司这行时，每年效益可观，但随着加入者增加，客户流失，利润日益降低。“作为婚庆公司产品提供者，我们又何尝不是？”张先生感叹道。

 他表示，五年前整个义乌市场上专营婚庆用品的商家很少，婚庆市场也刚兴起，那时候一个普通花门最高能卖到1000元。但近两年来，行业规模逐渐扩大。仅财源喜庆用品专业商场就集中了至少六七十家经营户。

 市场日趋激烈，经营户为了保住市场份额，不得不积极开发新产品。张先生店面中的样品已经从几年前的五六十种增加到现在的上百种。品种的增加无疑意味着加大材料、人工等成本投入，按理说卖价会升高。“事实上，大家为了吸引客户，都把价格压得很低。比如一个普通花门，几年前至少卖七八百元一个，现在降到四五百元，每个就赚一二十元钱加工费。”张先生说。

 【变化】 谋求个性摆脱低端化

 眼瞅着自己摊子越摆越大，但是收回来的钱越来越少，不少经营户决定改变原有的产品结构，打上个性化的烙印，淘汰老旧产品；重新调整产品定位，摆脱产品低端印象，跟随市场风向进军中高档市场。

 财源喜庆用品专业商场里，专做个性化请帖的许先生称自己是市场内较早一批转型者。他在请帖的颜色、图案、外观上作了创新，融进各个城市、不同人群喜欢的元素。“在颜色上，一些大城市的新人更追求个性，他们会选择白色、蓝色、绿色的请帖；但是义乌本地人还是偏爱传统的红色。”许先生说。

 这种新式请帖的成本虽然每份比普通请帖贵几毛钱，但丝毫不影响它的销量。良好的市场反应引得不少经营户加入这股个性化之风中。除了请帖，其他婚庆用品也进入定制时代。

 转型升级，除了创意，产品的档次也需提升。在义乌龙港婚庆道具超市中，四间店面中摆满欧式风情的婚庆道具。“现在义乌市场上专接中高档婚礼策划的婚庆公司逐年增加，他们对道具的档次要求在提高。”该店负责人王先生表示。

 除了市场需求外，利润也是他们调整产品定位的重要原因。王先生仍以花门为例，卖一个中高档花门能赚四五十元，但卖一个普通花门仅能赚十几元。“而且市场上能提供中高档婚庆道具的商铺不多，最多十几家，竞争相对较小。”